영업 노하우

2013년 7월 9일
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일본드라마 DOOR TO DOOR로부터 배우는 세일즈 노하우

지난 번 ‘영업사원을 위한 필살 노하우, 영업의 정석 과감하게 버리기‘라는 글을 통해 영업의 고수가 되기위한 노하우를 전해드렸는데요, 이번에는 드라마로부터 배우는 세일즈의 노하우를 전해드리려 합니다. 과연 그 노하우란 어떤 것일지, 한국후지제록스 사내보를 통해 알아보겠습니다.   ———————————————————————————————————————–     어떤 일이든 오래하다 보면, 제아무리 서툴다고 할지라도 노하우가 생기기 마련이다. 그것은 오래된 경험이 ‘그동안 힘들었지?’ 하며 선사해주는 선물일지도 모르겠다. 그리고 사람들은 난관에 부딪힐 때면 자신의 경험만으로는 선물 받을 수 없었던 특별한 노하우를 찾고 싶어 한다. 지침서를 참고하기도 하고, 선배나 친구들에게 조언을 구하기도 한다. 이번 호에는 지침서도, 선배도 필요 없는 단하나의 노하우를 하나의 사례를 통해 얘기해볼까 한다. 그것은 바로, ‘진정성’이다.   진정성 있는 세일즈맨을 찾습니다! 출처 : Flickr by That Other Paper   빌 포터(Bill Porter)는 뇌성마비로 태어나 오른손을 제대로 펴지도 못하고, 등은 굽었고 […]
2012년 5월 16일
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한국후지제록스 영업사원(SR)의 하루 밀착 취재!

슬슬 더위가 시작되는 5월의 중순입니다. 더운 날씨에도 외부에서 고생하시는 많은 분 중, 영업사원을 빼놓을 수 없겠죠. 지금 한국후지제록스에서는 SR(Sales Representative) 공채 진행이 한창인데요, 이 SR이라 불리는 영업사원들은 어떤 일을 하는지 궁금해하시는 분들이 많을 것 같아요. 저도 취준생 시절에는 영업, 마케팅, 홍보, 인사 등 다양한 회사의 업무들이 정확히 어떤 일을 하는 것인지 잘 몰랐었거든요^^;   그래서! 한국후지제록스 영업사원의 하루를 밀착 취재해 ‘영업’이란 과연 어떤 일을 하는지 깨알같이 알려 드리고자 합니다. 오늘 저희가 하루 종일 스토킹(?)할 직원은 뛰어난 실적으로 프레지던트 클럽을 수상한 이창훈 매니저입니다.(프레지던트 클럽은 아태지역에서 우수한 후지제록스 사원에게 수여되는 상입니다. 사실 상이라기 보다.. 우수 사원의 모임인 프레지던트 클럽에 이름을 올리는 거죠!)     오늘의 주인공 이창훈 매니저님~ 훈훈한 미소의 소유자이십니다^^ 안녕하세요? 한국후지제록스 대표 영업사원 이창훈 매니저입니다^^ 한국후지제록스의 영업사원은 기업 고객을 방문해 […]